В июле концерн SSAB анонсировал продажу одной из своих дочерних структур в России (ООО «Руукки Рус») строительного подразделения Ruukki Construction открытому акционерному обществу «Салаватнефтемаш». В связи с этим редакция журнала «Металлоснабжение и сбыт» попросила у представителей концерна прокомментировать данную сделку. На вопросы журнала ответил Вадим Пикалов, директор по продажам по России и СНГ дивизиона SSAB Europe.
Вадим Георгиевич, могли бы Вы рассказать подробнее о сделке? Почему было принято такое решение?
К сожалению, иногда новости интерпретируются неправильно. После публикации сообщения о том, что SSAB продает ООО «Руукки Рус» мы получили очень много звонков от наших партнеров с вопросом, не сворачивает ли компания свой бизнес в России полностью.
Если говорить подробнее, то в составе концерна SSAB сегодня есть пять дивизионов, и один из них - Ruukki Construction. Это не интегрированный дивизион, менеджмент которого принимает все оперативные решения касательно стратегии поведения на том или ином рынке. Учитывая текущую рыночную ситуацию и неясные перспективы развития, менеджмент Ruukki Construction принял решение прекратить все прямые операции на рынке России и Белоруссии в сегменте быстровозводимых зданий и кровельной продукции.
В ходе сделки ОАО «Салаватнефтемаш» проданы два завода в Балабаново и Обнинске, которые специализировались на производстве быстровозводимых зданий, металлочерепицы и сэндвич-панелей. При этом оборудование для производства кровельных материалов будет перемещено на другие производства Ruukki Construction за рубежом. В дальнейшем кровельное подразделение дивизиона Ruukki Construction будет продолжать работу на рынке России и Белоруссии через дилеров и осуществлять поставки импортных компонентов через эстонское представительство компании.
Какова стратегия работы концерна SSAB на территории России? С какой продукцией он здесь представлен?
Компания SSAB теперь представлена в России и СНГ двумя дивизионами: это дивизион специальных сталей (SSAB Special Steels) – износостойкие и высокопрочные стали, и дивизион Европа (SSAB Europe), который поставляет на рынок России и СНГ конструкционные стали и тонколистовой прокат.
Наша стратегия – развиваться в части поставок всего спектра производимой металлопродукции, в том числе горячекатаного плоского проката в рулонах и листах, холоднокатаного проката и проката с цинковым и полимерным покрытиями. Осуществляются поставки трубной и длинномерной профильной продукции.
Сейчас в Санкт-Петербурге сформирован большой склад площадью более 8 тыс. кв.м. с соответствующим крановым хозяйством и возможностями оперативно размещать и отгружать продукцию. Поставки в России осуществляются как напрямую заказчикам, так и через данную складскую площадку. Также мы продолжим оказывать помощь в области таможенной очистки грузов, поставляемых с заводов в Финляндии и Швеции.
Мы продолжаем развивать техническую поддержку продаж. Это касается как предварительного, так и послепродажного сервиса в виде консультаций и разработки индивидуальных решений, в том числе, помощь в непосредственном использовании стали, рекомендации по ее подбору, обработке, сварке и т.д.
Также локально у нас работает отдел качества, который оперативно отвечает на все возможные вопросы партнёров. Скорость реакции на претензии составляет всего несколько дней с момента принятия рекламации до вынесения решения. Мы и дальше планируем делать все от нас зависящее, чтобы нашим партнерам было удобно и комфортно с нами работать.
Продвижением наших сталей в России и странах СНГ занимается локальный отдел маркетинга в соответствии с видением и стратегией концерна SSAB и вниманием к специфике местных рынков.
Мы сохраняем стабильные позиции во всех промышленных сегментах, куда мы поставляем нашу продукцию. В первую очередь, это, конечно, строительство, куда идет, в основном, тонколистовой прокат – стали с цинковым и полимерными покрытиями. Эта продукция, как правило, используется при производстве кровельных материалов, фасадов и сэндвич-панелей, водосточных систем. Также мы осуществляем поставки различного проката для энергетического машиностроения, производства легких металлоконструкций (включая строительство зернохранилищ), автомобилестроения, судостроения, сельскохозяйственного машиностроения, нефтегазовой и химической промышленности.
Важным для нас является нефтегазовый сегмент, в основном вся работа осуществляется в виде проектных продаж, что подразумевает длительные и масштабные поставки стальных компонентов, уже готовых к сборке.
Не стоит забывать и про судостроение, где мы работаем «на подхвате» - там, где по каким-то причинам российские производители проката не могут что-то поставить. В этом году у нас состоялась первая, знаковая поставка на завод «Звезда» в Приморском крае.
Насколько для вас привлекателен рынок России и СНГ?
Российский рынок и рынок СНГ огромен, и конечно он является для нас очень привлекательным, тем более, что мы замечаем сейчас тенденцию перехода от использования дешевых материалов к более качественным.
Безусловно, развитию отношений мешают нынешние санкционные войны. Мы замечаем, что некоторые российские потребители, следуя призывам к импортозамещению, стараются уйти от импортных закупок. Но мы надеемся, что рано или поздно это все закончится и развитие продолжится в полную силу.
Тем не менее даже в нынешних условиях наши продажи растут, количество партнеров увеличивается. Я всегда считал, что мы даже не конкурируем, а скорее помогаем: там, где качество продукции должно быть наилучшим и российские производители не могут этого обеспечить, там, где важны сроки и объемы поставок и покупатели не могут получить этого от российских компаний, мы приходим на помощь!
SSAB уделяет большое внимание вопросам экологичности производства. Что в этом направлении сделано за последние годы? Какие новые виды продукции будут представлены на отечественном рынке в ближайшем будущем?
Будучи поставщиками металлопродукции в премиальном ценовом сегменте, мы стремимся сделать наш продукт не только высококачественным, но и работаем над обеспечением экологической чистоты этого продукта.
В частности, некоторое время назад, исполняя директивы Европейского Союза, SSAB полностью отказался от использования шестивалентного хрома, который является высокотоксичным канцерогеном, способным в определенных концентрациях вызывать серьезные заболевания у человека. Весь оцинкованный и окрашенный прокат SSAB теперь производится без использования этого химического элемента.
Кроме того после длительных разработок мы начали переходить на использование рапсового масла в премиальных полимерных покрытиях, заменяя нефтехимические компоненты на компоненты растительного происхождения. Сейчас эта работа идет полным ходом: большую часть наших покрытий мы уже перевели на биотехнологии, что, опять же, повышает экологичность и элитарность наших материалов для сохранения окружающей среды и здоровья человека. Патент на эту уникальную разработку принадлежит компании SSAB. В начале года мы представили усовершенствованный вариант стали с полимерным покрытием на основе биотехнологии GreenCoat Pural BT. В основе продукции - та самая знаменитая сталь с полимерным покрытием (Pural), которое было разработано нашей компанией более 20 лет назад. И эта работа будет продолжаться: в настоящий момент ведутся разработки новых видов покрытий. В конце года выводим на рынок сталь с полимерным покрытием GreenCoat Crown ВТ, которое объединяет в себе ряд свойств продуктов предыдущего поколения.
Компания SSAB обладает лицензией на производство атмосферостойкой стали под маркой COR-TEN® из продуктовой линейки SSAB Weathering. Ее особенность в том, что она покрывается патиной (или «благородной ржавчиной», как мы называем) и процесс коррозии останавливается. Продукция из стали COR-TEN® может использоваться десятилетиями. Самые давние примеры ее применения показывают, что металл не ржавеет на протяжении более 50 лет.
Коррозионностойкая сталь COR-TEN® применяется как для производства несущих конструкций, например, мостов, так и для фасадных решений, различных дизайнерских объектов и даже для внутренних интерьерных решений. Компания SSAB - единственный в Европе лицензионный поставщик COR-TEN®, поэтому самая настоящая погодоустойчивая сталь COR-TEN® имеется только у нас.
Мы успешно развиваем продажи этой марки в России, даже несмотря на то, что основной потребитель – это строительные компании, и объемы использования COR-TEN® для облицовки или для внутреннего интерьера сравнительно небольшие. Я могу сказать, что на текущий момент количество запросов на эту сталь заметно растет.
В сегменте горячекатаного проката основной упор SSAB делает на поставки бористых марок стали. Они легко формуются и после закалки приобретают очень хорошие прочностные характеристики, поэтому могут быть использованы в сегменте сельскохозяйственного машиностроения. Число наших партнеров, которые захотели попробовать борсодержащие стали производства SSAB, также растет значительно и успешно.
Вообще в нашей компании постоянно ведутся разработки новых видов продукции, многие из которых затем находят применение в производстве. Так, сегодня мы активно продвигаем сталь SSAB Laser®, которая обладает повышенной плоскостностью, имеет очень хорошие допуска на толщину и высокое качество поверхности для использования при резке лазером. Это позволяет размещать детали, которые необходимо вырезать из листа, близко друг к другу, и при резке их не поведет, металл не скрутится и т.д., что значительно (!) сокращает отходы материала и повышает скорость и качество изготовления изделий.
Таким образом можно отметить, что несмотря на продажу производственных активов Ruukki Construction в России, наша компания не собирается сдавать позиции, а наоборот стремится укрепить и нарастить их. И мы приложим к этому все усилия.
Спасибо, и удачи вам!